Sales & accountmanagement
De theorie in het Edubook is perfect te combineren met het schrijven van een salesplan, een praktisch verkoop gerelateerde opdracht of een (groeps)project. Hierdoor kan de student de verworven kennis direct toepassen en gebruiken.
In het Edubook wordt zowel de strategische als tactische kant van de verkoopdiscipline belicht. Daarnaast is er veel aandacht voor de cijfermatige kant van Sales & accountmanagement, zodat studenten ook leren om managementbeslissingen te onderbouwen met harde data.
In het Edubook wordt de theorie ondersteund en aangevuld met diverse praktijkvoorbeelden. Het leermiddel bevat aansprekende video's en afbeeldingen. Genoemde elementen maken leren uitdagender.
Sales vervult een centrale rol in elke commerciële organisatie. Het salesvak is sterk aan verandering onderhevig. Dit komt onder meer door de opkomst van internet, sociale media en globalisering.
Succesvolle salesprofessionals (zowel B2B als B2C) zijn als geen ander in staat om prospects en klanten te begrijpen, te adviseren en te ondersteunen in de volledige 'customer journey'. Salesprofessionals werken daarbij effectief samen met andere afdelingen binnen een organisatie, waaronder marketing en dienstverlening. Verkopen komt steeds meer neer op het 'helpen te kopen'.
Het Edubook Sales & accountmanagement sluit naadloos aan op de veranderende rol van de salesprofessional. De belangrijkste onderwerpen komen op een praktische en interactieve manier aan bod. Allereerst wordt aandacht besteed aan de strategische aspecten van de sales, zoals de omgevingsanalyse, de salesstrategie, de financiële aspecten van het salesplan en het klantenmanagement. Tactisch gezien is er onder meer aandacht voor accountmanagement, kanaalmanagement en salesprognoses. Leidinggeven aan salesprofessionals passeert ook de revue: zo is er aandacht voor salesmanagement en accountability in sales.
Heel praktisch en meer operationeel komen aspecten als CRM, beurs- en evenementenmanagement en het operationeel salesplan aan bod. Ook is er aandacht voor salesvaardigheden, zoals skills van de super salesman (of -vrouw), persoonlijke kracht in sales en communicatieve vaardigheden voor de salesmanager.
Het Edubook Sales & accountmanagement is gevarieerd qua opzet: korte stukjes achtergrond en theorie worden afgewisseld met vragen en oefeningen. Deze opzet zorgt ervoor dat de student maximaal wordt geactiveerd om het geleerde toe te passen.
Een businessgame
Een Edubook
vraag ontvangen
We hebben uw vraag ontvangen en we zullen op werkdagen binnen 24 uur bij u terugkomen.
